Zašto se većina cijena završava na ,99?

15.03.2022. | 22:53

Da li ste se ikada zapitali zašto većina prodavnica cijene proizvoda predstavlja u obliku (prvi broj) potom “,99” dinara. Većini potrošača taj oblik je toliko uobičajen da uopše ne primjećuju gotovo genijalno djelotvornu prodajnu taktiku koja se krije iza toga.

Možda se čini glupim staviti cijenu nekog proizvoda da bude jednu paru, evro cent ili američki cent niža, ali ova cjenovna strategija primjenjuje se najmanje već sto godina. Stručnjaci ne mogu sa sigurnošću da kažu ko je osmislio taj trgovački trik, ali s lakoćom mogu potvrditi i objasniti njegovu djelotvornost.

Takvo formiranje cijene temelji se na teoriji da se, zato što čitamo slijeva nadesno, prva brojka cijene jače urezuje u naš um. Upravo zbog toga će potrošači prije kupiti proizvod koji košta naprimjer 99,99 maraka, a ne identičan proizvod koji stoji tačno 10o maraka.

Osim toga, ljudi često ne žele da zamare um i ne žele da troše energiju na razmišljanje i donošenje odluka o kupovini proizvoda, pogotovo kad je riječ o onima nižih cijena, pa je lako moguće da brojeve iza glavne vrijednosti uopše ne uzimaju u obzir.

U članku Erika Andersona i Dankana Simestera, stručnjaka za marketing i menadžment, objavljenom u časopisu Harvard Business Review, objašnjava se kako ,99 ustvari predstavlja varku kojom prodavač želi da uvjeri potrošača da je određeni proizvod na sniženju.

Većina potrošača nesvjesno nasjeda na to i vjeruje kako su dobro prošli kupovinom tog proizvoda.

S druge strane, postoje radnje koje stavljaju pune cijene na proizvode. Kao primjer navode trgovine J. Crewa i Ralfa Laurena – oni na svoje proizvode stavljaju okruglu cijenu, a na odjeću koja je na sniženju stavljaju cijenu s nastavkom ,99.

Objašnjenje toga vide u činjenici da oni ne žele da se nova odjeća poistovjećuje s onom “jeftinijom”, dok će trgovine koje žele naglasiti jeftine stvari u svojoj ponudi u cijenama uvijek imati varijantu ,99, prenose “Zanimljivosti dana”.