Zarada je ipak ključ: Zašto je dobro biti agent za nekretnine
22.12.2025. | 13:47Negdje između emocija vlasnika i realnosti tržišta, počinje posao agenta za nekretnine. Ova definicija, kažu “veterani” u prodaji nekretnina, sama po sebi govori da posao agenta nije nimalo lak, ali je, čini se, sve primamljiviji. Razlog – zarada koja, iako zna da bude svojevrsna “klackalica”, ipak nije zanemariva.
Tanja Talić iz TNT nekretnina za BL portal objašnjava da u priči u zaradi treba znati da tu “nema pravila”.
„Jedan mjesec možete zaraditi 30 do 40 hiljada maraka, drugi mjesec hiljadu. Ponekad se desi da kolega i ja zaređamo sa osam-devet prodatih nekretnina, a nekad imamo samo pokoje izdavanje stana. Sve zavisi od posla, preporuka i sreće“, objašnjava Tanja za BL portal.
Ona ističe da posao privlači ljude zbog potencijala za zaradu, ali i da je neophodno raditi pošteno i odgovorno.
„Brze pare mogu samo na crno ili prevarom. Kratkog su daha i ne daju stabilnost“, kaže ona.
Barbara Popović iz Fakom nekretnina ne govori o brojkama. Njoj je, kako kaže, glavna prednost ovog posla fleksibilnost.
„Najviše me privuklo to što sama sebi mogu organizovati vrijeme, nisam vezana za kancelariju, radim terenski i komuniciram s ljudima. Ali ponekad radite od 8 ujutro do 8 naveče ako ima posla“, kaže Barbara za BL portal.
Najveći izazov joj je rad sa ljudima i pronalaženje zlatne sredine između kupca, prodavca i dokumentacije.
„Svaka nekretnina i svaki klijent su drugačiji, a posao agenta je da sve to uskladi kako bi obje strane bile zadovoljne“, kaže ona.
FOTO: ARHIVA
Posao bez formalne škole
Za razliku od mnogih profesija, agent za nekretnine nema formalno obrazovanje. Ipak, s obzirom na to da je njegov zadatak ne samo povezivanje prodavca i kupca, već i uvid u papire, provjera legalnosti, procjena prave vrijednosti, podrazumijeva se da dobar agent za nekretnine posjeduje mnogo znanja i vještina.
Oni rade sa ljudima u jednom od najosjetljivijih momenata života, bilo da rješavaju problem, ostvaruju dugogodišnji san ili se suočavaju s neplaniranim promjenama. I koliko god tehnologija napredovala, ljudski faktor i povjerenje ostaju nezamjenjivi, kaže za BL portal Dragan Milanović, direktor Agencije za nekretnine RE/MAX Banjaluka.
„Agent mora razumjeti pravne i poreske propise, znati procijeniti vrijednost nekretnine, pregovarati, voditi marketing i pratiti tehnologiju. To je spoj prava, ekonomije, komunikacije i psihologije“, kaže Milanović.
Povjerenje klijenata, dodaje, ne dolazi samo po sebi.
„Ljudi vam povjeravaju ono što im je često najvrijednije. Moraju vjerovati da ste kompetentni i odgovorni”, dodaje on.
Fleksibilnost i realnost posla
Takođe, napominje Milanović, radno vrijeme jeste fleksibilno, ali često naporno. Agenti rade kada klijenti mogu. Naveče, vikendom, ponekad na štetu privatnog života, a zarada se ostvaruje po realizaciji.
„Možete mjesecima raditi bez isplate“, napominje Milanović, koji, uprkos svim manama, promjenama na tržištu i novim tehnologijama, vjeruje da posao agenta za nekretnine “ostaje dugoročno stabilan”.
„Alati i način rada će se mijenjati, ali jedno ostaje isto: ljudi će uvijek morati negdje da žive“, zaključuje Milanović.
Ognjen Jokić, BL portal
